由此可见消费需求的巨细及变化总能通过需求点排位的崎岖及变化体现出来我们可以通过需求点的排位及变化来推断市场上消费者对差别商品的需求状况以此实时调整本超市的品类组成以适应消费需求的变化。
品类治理难在那里？
根据这种理论可以把消费者对一个商品小类的购物需求剖析为若干个需求点每一个需求点代表消费者的一种购物需求并把需求点作为小类与单品之间的中层分类从而在小类与单品之间架设一道桥梁理清差别单品之间的关系使每一个单品根据它的使用价值以及其他属性归入一个小组（即需求点）。
消费者的购物需求在差别地域、差别季节、差别购物水平、差别消费群体方面会有较大差异这种差异在品类治理中详细体现为差别需求点销售额顺序的变化和需求点内单品的排序变化。
如礼盒装巧克力在春节、中秋节期间的需求点排序中排位较高节日事后则又降到较低的位置了。
主顾需求是最优的中层分类
通过观察发现超市商品分类存在先天不足。超市商品通常按四级分类：大类、中类、小类和单品。
全国超市谋划的单品约有70万个被分为9个大类；87其中类；462个小类平均一个大类统领9.7其中类一其中类统领5.3个小类而一个小类却要统领1515个单品。
5、把现有的消费需求点与当地全部的需求点相比力就可以发现该超市所缺少的需求点把这些缺少的需求点补齐就可以提高需求点的笼罩率革新超市的商品结构状况从而实现商品结构与消费者购物需求的吻合。
4、通过需求点笼罩率的崎岖就可以直观地看出一个超市商品结构状况的优劣。
消费者购物需求点理论要点
如何做好商品品类治理是每家超市都市面临的一道难题。赢合恒盛经由多年的探索发现了零售行业品类治理的难点所在并联合主顾消费需求点提供了一些有效的方法使零售行业基础上解决了这一难题。
2、通过上面的方法就可以把消费者对某一小类商品的需求举行剖析。
1、把一个小类的商品分为若干个小组可视单品数量的几多而定同一个小组内的单品具有相同或相近的性能能够满足消费者的某一需求。像这样的一个小组我们称为消费者的购物需求点。
归入同一个小组中的若干个单品是相似的相互之间具有较强的替代性这样就使得单品之间的关系变得条理清晰、井然有序。
经由相关研究建立了消费者购物需求点理论。这种理论可以有效地在小类和单品之间设置中层分类起到解决品类治理难题的作用。
需求点排序的变化
3、所有需求点的组合组成了消费者对这一小类商品的全部购物需求。
在小类与单品之间存在着分类上的断层这是商品天然分类上存在的不足也是品类治理的难点所在。要想破解品类治理的难题必须在小类与单品之间举行人为地增补中层分类。
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