抖音直播带货另有红利吗？0粉丝怎么做？本文内容泉源龚文祥抖音直播间姜校长，触电会会员。九翱传媒CEO，【姜校长咨询】首创人。短视频直播，社交新零售玩家，全网30W+精准创业粉丝，链接100+MCN及社交新零售渠道。与龚老师合著有《龚文祥谈新个体创业》，自己著作有《生活需要高级感》，前华为人，8年市场营销及公关履历，华为大学讲师。
法国巴黎留学，2个孩子的宝妈，一边坐月子，一边运营短视频，几个月时间做到10万+粉丝。现在旗下公司有B端代播业务，短视频直播咨询业务，C端短视频直播培训业务，主播孵化业务，自有孵化主播带货业务。妙手需要思维思想，新手需要流程步骤。姜校长为了把短视频直播的尺度化运营流程搞清楚，也像龚老师一样，亲自鞠身入局。
随着触电会会员，抖音第一批认证导师丰年迈师一起学习整整一个月，并亲自内测账号运营数据，亲自直播带货。现在已经打造出很是尺度化的，可复制的主播孵化运营工序模版。低成本，可复制；模块化，快速的孵化出带货主播，供自己公司带货，供品牌方代播卖货。
来听听姜校长的短视频直播运营方法论，或她亲自实操的种种履历。一：直播带货账号的定位：强品牌VS强人设。二：现在平台支持的IP和人设。三：带货型主播2大主流偏向。
四：龚老师的互动问答与总结预告。一：直播带货账号的定位：强品牌VS强人设。什么是强品牌？什么是强人设？两者之间有什么关联性？强品牌可以明白为有品牌知名度，有供应链优势，有产物服务口碑，有良好的售后服务。
强人设可以明白为有销售能力的主播，有专业知识配景的主播，有留存转化客户技术的主播，有个性奇特或鲜明的主播，有控场与表达技巧的主播，等等。它们之间的关系就是一个是“货带人”，一个是“人带货”。货带人。
就是通过有品牌口碑的产物，物美价廉的产物，售后服务保障的产物去吸引用户，黏住用户，留存转化用户等。人带货。
就是通过主播的销售转化能力，专业领域资深的配景，留存互动的技巧，奇特的个性标签，以及相同表达的能力去吸引用户，黏住用户，留存转化用户等。它们之间的关系既有先后顺序的关系，又有选择的关系。
先后与选择的关系就是前期可以“货带人”，造就一批用户后，后期可以“人带货”，或“货带人”+“人带货”联合起来。凭据自己的实际情况作顺序调整，作顺序选择。
姜校长强调，“人带货”模式是比力难的，100小我私家当中能挑出1个有销售能力的主播，这已经很是不容易。不管是“货带人”模式，还是“人带货”模式。都需要把直播间的权重提升起来。姜校长另外一个只有400粉丝的号，没花钱购置流量，没宣传，没私域倒流，但都产出了带货订单，少的几十单，多的几百单。
那如何提升直播间运营权重呢？大家都知道，抖音短视频上热门，它有这么几个关键指标，如直播的完播率，点赞数量，评论数量，转发分享等。那直播间的权重运营，也有它的关键指标。
大家可以凭据这些关键指标去打造尺度化的运营流程。1-粉丝停留时间。粉丝进入你的直播间，停留了多长时间。这个就好比短视频的完播率。
抖音官方平台的系统判断你的直播人气，最直接的权衡尺度就是有几多人看你直播，愿意看多久，在你直播间停留了多长时间。能让粉丝停留10分钟以上，这已经很是厉害了，有足够的留存时长，抖音官方就会给你的直播间打上标签，后续推荐的流量就更多，更精准。2-点赞数量。
这个大家很是清楚，就是给主播点赞数量的几多，直播可以明白为长视频，它和短视频的点赞是一个原理。3-粉丝团数量。“粉丝团才是真正的私域流量”，龚老师如是说。
粉丝团就好比一个家族群体一样，加入了谁人家族，就代表你是谁人家族成员，家族成员的几多也是提升直播权重的一个焦点要素。好比龚老师的815粉丝团，这是一个显着的标签，识别度很是高。4-音浪数量。
就是能折扣成虚拟现金的礼物打赏，音浪收入的多与少，抖音官方都有尺度化的推荐机制，如每小时收到几多的礼物打赏，或如果能冲到打赏礼物排行榜去，抖音官方会凭据这些数据来推荐流量的。5-小黄车点击率。
这个就是购置产物链接的点击率，或打开率的次数百分比，点击的越多，购置次数越多，就越有权重提升的可能性。6-公屏活跃度。
公屏活跃度指的是在直播间评论的活跃气氛或数量，指主播与粉丝们互动的种种回应，回复等。回复的评论越多越好。7-直播时长。
这个已经强调许多遍了，姜校长说她见到的带货主播时长高达15小时，主播们轮流开播，就好比线下实体店一样，不行能营业2个小时就关门了。一般建议至少要直播5个小时以上。
龚老师总结如下：1-亲身实践0粉丝带货流程。2-直播时长5小时。3-小我私家人设与付费流量是两种差别的玩法。二：现在平台支持的IP和人设。
姜校长说，选品与人设是密切相关的，要围绕人设去选品，还是围绕着产物去打造人设，两者关系既有相同之处，又有差别之分。那抖音平台现在支持怎样的人设呢？姜校长分享了三点，且是抖音官方内部消息。
1-源头厂家+供应链的人设，源头厂家指的是产物的生产方，抖音平台对于直接把产物生产出来的厂家，会给予许多福利扶持政策。3-实体店老板+老板娘的人设，在疫情的打击下，实体店艰难求生，抖音官方对于这种人设也是有许多的福利扶持政策。
龚老师总结如下：1-实体店老板娘。2-工厂主。3-厂家供应链。
三：带货型主播2大主流偏向。短视频也好，直播也好，其实都是新营销方式的工具，除了出现场景纷歧样，其他的后端运营都是一模一样的，如发货，售后，客服，维护等等。姜校长说，未来主流的带货偏向一种是强IP销售型的主播，即“人带货”，一种是强品牌效应的供应链，即“货带人”。
强IP型的主播孵化成本高，风险大，品牌方或许花了大量的人力，物力，财力投入孵化，最终可能还被主播绑架。所以品牌方要孵化可复制的“货带人”主播，天天推出折扣产物，特价产物，通过付费购置流量，基础性的培训主播就可销售产物。把主播当做线上销售导购员，或线上出镜销售员。
打造一套尺度化的孵化主播运营流程，只孵化销售型的出镜主播。那品牌方如何孵化出镜型的小主播？有哪些尺度化的孵化流程？分几多个孵化模块？拆分成几多个主播实操的阶段？或整场直播的选品与分工模式？1-人设定位的尺度模块化。
零基础“货带人”型的主播人设定位，打造一套可人人套用的公式，其次是主播人设与选品匹配的序列式要求尺度，最后是主播与副播，以及助理们种种角色定位技巧的方法论。2-种种话术流程的尺度模块化。新手主播直播时长分钟的拆解，分时长来填充对应的话术。
以及高转化成交与留存的尺度话术，最后另有憋单爆单逼单的秒杀话术，怎么说？说什么？说几多？什么时候说？都要有严格的时间划定，与话术尺度对应划定。3-孵化团队搭建的尺度模块化。除了低成本的直播间搭建及配景部署以外，另有打造自有主播，从招聘到选拔再到造就的流程工序，就好比门路图一样，凭据门路图就可以告竣目的，同样，凭据模块化的尺度流程工序，就可以快速的孵化出线上导购主播。4-流量购置计划表格的尺度模块化。
天天合理的投放广告购置流量，投几多？多长时间投一次？什么时候投？投放后的数据分析等等，要打造一套投放广告购置流量的指南表。5-留存与转化的尺度模块化。整个直播间运营的重点就是“留存”与“转化”，人来了怎么留？留下来了怎么转化？是靠主播临场发挥？还是靠尺度的运营流程做“留存”与“转化”？6-出镜销售员的治理尺度模块化。
怎么招聘主播？有哪些要求资质的尺度要素？怎么造就主播？造就主播的阶段性尺度方案，或留住主播的福利政策尺度，或主播的绩效考核尺度，等等，都要整理成文字档的尺度化文本。简朴明白就是《孵化小主播的尺度化指南》。只有尺度化的才可以批量孵化，快速的孵化出带货主播。7-选品订价的尺度模块化。
这个就不多讲了，比力好明白。直播有这样的说法，就是上限是供应链，下限是选品，可见选品的重要性。
8-理论文本的尺度模块化。把批量复制直播销售员的全套落地方案全部“文本化”，全部整理归类好，打好种种标签备注，以便随时拿出来让主播按流程步骤走。四：龚老师的互动问答与总结预告。
龚老师：“能给0粉丝带货主播们提出3条建议吗”？姜校长：“第一，两个偏向，人带货只有1%的人能做到，货带人99%的人可以做到，换一种形式的线上导购员，销售员是可以批量复制造就出来的”。“第二，用好付费流量，今年的6月份起，直播间的自然流量已经越来越少了，以后的付费流量也会越来越贵”。“第三，听一百堂课不如自己亲自试一下，要把直播带货看成一场马拉松，朱瓜瓜传媒有两个单场带货100万的主播也不是随便就造就起来的，该私域倒流的，该购置流量的，该视频制作倒流的等，一样都没少”。龚老师总结如下：1-两小我私家设偏向。
2-用好付费流量。3-自己躬身入局。好了，本次姜校长的精彩分享竣事，谢谢列位粉丝们的支持。
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