社区团购在履历2019年的洗牌和迭代之后，以其启动资金少、模式轻、门槛低的业务模式获得了行业普遍认可。2020年，在疫情利好因素加持下，生鲜让赛道重获关注，社区团购的业务场景价值获得加倍重视，甚至是追捧。各大互联网巨头公司纷纷高调举行战投圈地或者亲辟新业务入局。
01社区团购并不是一个新物种社区团购其实已经有5-6年的历史，始于拼多多的拼团模式，只是一部门战场从线上搬到了线下，所以并不是什么新鲜事物。社区团购生长历程社区团购起初起源在一线都会，可是生长一直受阻未能顺利规模化（是因为用户群体及需求原因，后面会讲到），厥后逐步扩展到二线都会。
到2017年社区团购有供应链资源企业备受青睐，开始向三线都会拓展。2018年社区团购创业潮兴起，热钱快速涌入，形成了风口。且有些二线都会月GMV突破千万，区域模式获得验证，在三四线都会获得高速生长。
到2019年社区团购已经各处着花进入2019年社区团购已经各处着花，而且进入集中提升期和洗牌期。到年底许多边缘玩家已经逐步退出。022020年社区团购从三英战吕布演变为到六大门派围攻进入2020年，在疫情因素加持下，社区团购赛道的玩家们开始集中“秀肌肉”。先是今年5月份，领头的创业公司“十团荟”C1轮融资。
下半年互联网巨头开始快速涌入。先是滴滴、美团和拼多多三英战吕布。滴滴、美团、拼多多三英战吕布滴滴于6月在成都开始试水新业务-社区电商「橙心优选」，最初几个月主要通过微信小法式。
随后，橙心优选在11月初进入滴滴出行App，其时进入了江苏、广东、河北等全国14个省市。美团 7月7日公布组织调整通告，宣布正式进军社区团购市场，建立“优选事业部”，瞄准下沉市场，以“预购+自提”的模式，满足家庭用户的日常所需。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速生长美团买菜业务。
美团优选现在还是以微信小法式作为主阵地。一是业务前端展示简朴，小法式足以承载。
二来微信端的超级用户群和活跃度，切合团长的社群使用快速触达。拼多多8月底上线了社区团购平台“多多买菜”，接纳“预定+自提”模式，杀入社区团购赛道。
现在拼多多主站导流效果显着，多多买菜至少有凌驾 50% 的流量来自平台导流，少部门来自门店团长的微信社交圈。美团买菜、多多买菜、橙心优选小法式界面此外，其他巨头快速跟进和结构：阿里 一方面投资和扶持十荟团，为十荟团买通供应链，使用供应链优势开始社区团购竞争。
另一方面派出多路雄师，包罗零售通、盒马、菜鸟驿站、饿了么等多条业务线开始试水团购业务。零售通在筹备组建新的社区团购部门；阿里并购的高鑫零售也通过大润发与菜鸟驿站互助，进入社区团购。
10月底，盒马社区团购业务-盒马mini和“盒粉群”首站进入武汉，随后在12月笼罩湖北、湖南，更名盒马集市，淘宝、支付宝都提供了导流入口。淘宝上线淘宝买菜，支付宝导流盒马集市7月下旬兴盛优选获得8亿元美元的C+轮融资，估值40亿美元。
这轮投资背后的金主就是。这意味着已经加入了社区团购的赛道。京东克日宣布收购美家买菜。
此外，还传刘强东亲自带队入局社区团购赛道。且12月中旬，京东也入股了兴盛优选。
可以说，到今日六大门派已经形成，大有围攻「社区团购」之势。此外，据传字节跳动也在调研美团的组织架构，开始全力结构当地生活，其中也在孵化自己的社团业务，名曰「今日买菜」。03为什么社区团购成为巨头必争之地1、首先，市场规模足够大巨头的涌入首先因为生鲜市场足够大。烯牛数据显示，生鲜水果总共有四万亿市场。
市场规模越大，对巨头的诱惑力就越大。据艾媒数据显示2020年社区团购规模靠近720亿，增长118%。2、其次是社区团购瞄准的是刚需、高频社区团购这一模式，聚焦的是生鲜品类，一天三餐，谁都少不了，可谓刚需、高频。
这种以天为消费盘算频次的高频需求，一旦链路买通就容易形成稳定的场景价值。3、社区团购模式离用户近、价值更大，且模式已基本清晰便于复制社区团购预售+自提的模式，瞄准的是社区家庭用户。
相比于前置仓、到店/抵家模式笼罩3公里区域市场的需求，社区团购针对社区级用户，离用户更近。一方面社区团购用订单提前锁定需求供应，并淘汰物流环节，能够很大水平降低生鲜损耗，同时降低履约成本。另一方面社区团购拼抢的就是社区服务，这是距离消费者最近的场所，也是想象空间更大的业态。通过社区团购拿下社区，可以获得一个以家门口为支点的线下流量入口，后续更容易拓展到日用百货、家庭消费以及当地生活的方方面面。
而且一个线下用户的价值至少是一个线上虚拟用户价值的三倍。正是因为社区团购离用户更近且价值更大的特点，才会吸引大平台的注意。互联网巨头都喜欢轻、尺度化、可大规模复制的模式。
已往两年社区团购创业公司基本把模式走通。这时候巨头正好凭借其充沛的流量和资金进入搅局。4、最后是社区团购多侧面毗连，切合巨头各自的盘算社区团购带有「私域流量」「下沉市场」「生鲜行业」「供应链」「C2B」「社区电商」等多个标签，能让每个巨头找到一个毗连侧面。
对滴滴而言，主要是为了拓展新的业务边际，获取新的用户群，提升企业的估值。拼多多自己就是靠农产物起家的，且主战场是五环外，社区团购主战场所在的三五线都会，这是他的大本营，所以必须拿下。而团购是美团的老本行。
社区团购操作灵活，既有高度的数字化治理能力，又具有线下灵活性操作的功效，又可以拓展下沉生鲜市场，何乐而不为？此外，对于京东而言，其最新的定位是：以供应链为基础的技术与服务企业。而生鲜正好是以供应链为基础。京东需要社区团购，也是鉴于下沉市场对于京东的意义，其模式基本被验证，京东肯定不允许自己缺席这一战场。阿里、自然不用说，AT的商业帝国怎能缺少哪怕一寸土地？可以说，社区团购是每个巨头都想抓住的一根好稻草，甚至是增长飞轮。
03社区团购的模式和焦点要素1、社区团购的详细模式：消费者->团长（平台及供应商）->消费者社区团购的简要模式社区团购是依托真实社区的一种区域化、当地化的团购形式，他和传统菜场卖菜模式是有很大区此外：传统菜场：供应商->（可能多层）经销商->农贸市场/超市/菜市场 ->等候消费者购置；而社区团购是：消费者下单->平台下单给供应商->履约（仓储配送）供应商->平台->团长（直销点）->最后消费者自提社区团购具有线上+线下模式，其中三个关键点：消费者提前线上下单平台给到供应商并配送履约货物第二天送到团长，消费者去自提简化表达式：消费者->团长（平台及供应商）->消费者2、焦点要素1：面向的用户群体（价钱敏感+隔天+自提）从社区团购的业务特点去分析，有别于前置仓或抵家/到店模式面向追求时间效率且对价钱不敏感的用户，社区团购的受众群体更多是那些拥有富足时间的“宝妈”，他们更注重性价比，可以接受隔天自提。也就是说，低价爆款绝对是消费者在社区团购购物的最大因素，尤其是在生鲜、日化这类价钱弹性较高的品类中。从现在这几款产物可以看出走的都是低价爆品门路。淘宝买菜的低价秒杀如果不是面向这种用户群体，这种模式就会不建立。
从社区团购行业的生长来看，头部公司崛起和瞄准都都是二线都会。到现在橙心优选和美团优选也都没有开通一线都会，可见眉目。
3、焦点要素2：团长（经销体系）从社区团购的业务链路可以看出，团长是模式建立的最关键角色之一。一方面要靠团长聚合社区流量，通过团长告竣订单，另一方面团长又负担这线下入口的能力。
可是团长都是佣金利益驱使，没有太多忠诚度。正因如此，现在这几家公司都在用资金做爆品，吸纳团长和流量。所以针对团长的地面组织竞争，才是社区团购的战争泉源。
可以说，团长组成的是一个完整的分销体系，是社区团购的基石。团长对于流量池的积累和扩容的努力性，是社区团购在区域内快速获客的前提条件。
团长体系的建设是实现区域规模化和全国推广的关键。4、焦点要素3：供应链（效率）任何商业的竞争，特别是卖货有关的，最终都是供应链决议效率。对于社区团购，团长的背后，拼的就是供应链。仓储和配送端也是其战役焦灼所在。
生鲜损耗一直是个老浩劫问题，但在快速扩张之前，即便头部的企业也不得不面临供应链的难题。除了损耗，地域差异化也意味着每进入新市场，所以社区团购就需要重做供应链。所以一方面要强化供应链能力，一方面应该深耕本土化。
04后续的战局最近因为巨头的涌入带来社区团购的火爆，还被人民日报点了名。现在还是有许多问题需要去思考或者解决的：1、团长作为焦点角色不确定性因素高，社区模式的最终形态是什么？团长素质和能力的乱七八糟，平台规范的不到位造成业务的链条不顺畅都是很有可能的。
包罗团长对业务的认知也是一个问题，好比有的团长就认为这种模式基础不赚钱，还如自己卖，可是又不能不做担忧流量被别人薅走。所以团长模式是否只是一其中间态，通过团长渗透以后，最终平台还是需要建设基于社区的前置仓——自有品牌，这样更为靠谱。
好比滴滴出行的橙心优选近期就开始与团长互助，团结推出橙心优选小店的小店模式。2、社区团购改变了生产关系，团购模式和传统菜场的关系如何？现在看，社区团购不仅改变了生产关系，还直接触动了一大批传统菜场买菜商贩的利益。最近因此还引发许多话题。因为这一部门人可以说通常是都会的低收入群体之一，如何在革他们命的同时，再上他们一碗饭吃？或者可以把他们作为模式中的一环设置在链条上。
3、社区团购未来扩张速度和增长的方式？社区团购看上去下沉市场前景辽阔，大有作为。可是在单个县域可以盈利的供应链，可能不易复制到新的地域，这是社区团购的扩张门槛。会很磨练这企业的经销体系和供应链能力。
与此同时，下沉市场的消费能力也影响着社区团购选品能力和偏向，甚至是与新农业的联合、革新能力；此外走一线都会又该怎么打，和现有的模式怎么联合或者差异化？等等总之，不行否认社区团购肯定是2021年巨头们血拼的一个风口。可是否真的能成为中国商业史迄今为止规模最大的地面商业竞争，甚至决议未来10年的商业格式？另有待于时间的磨练。作者： 阿外 分享互联网行业洞察、职场履历和方法论，聚焦产物力建设，关注职业发展和价值变现，助力打造个体商业模式！。
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