说服性销售技巧（经典、原创） 说服性销售技巧实际上是基于这样一个准则，也就是乐成销售的独一总则：即只有当客户相信你的产物、办事或发起可以或许有效满意他们的想法和需要时，他们才会举行消费和动作。说服性销售包括以下五个根基步骤。第一步：归纳综合环境。
在这一步中，你需要到达两个方针： 1、 你须确信你对于客户的想法和需要有正确、充实的理解，同时还应确保你的客户也清楚这一点。也就是说，你应得到客户的充实信任，在他看来，你已经相识了他的想法和需要。2、 陈述一个可以帮忙客户实现其想法或满意其需求、好处的销售发起。
第二步：陈述主意。这一步的目的是让客户清楚地知道你但愿他来做什么，为此，你应该以老实、自信的立场，用最清晰、简练的方式表达你的意思。
不要羞于向客户表达你但愿他购置你的产物和办事，你这样做并不完全是为了本身，更多的则是为了满意他的好处需要。第三步：解释主意如何感化。
这一步的方针是通过数据和逻辑判断来向客户论证你的主意可觉得他带来你曾经许诺的详细好处。在很多环境下，客户也许并不能顿时理解你所陈述的主意如何给他带来你所允诺的详细好处，因此客户需要你的进一步证明是完全可以理解的。记住，在任何时候不要随意夸大你的好处答应，不然在这一步你是很难做出证明的。第四步：强调关键好处。
这一步的目的是，当客户还在踌躇的时候，唤起客户的注意，使他明确假如采取你的发起，他将得到的最大收获是什么。假如客户此时还不能做出任何决定，你可能得从头审视一下你的判断： 我真的知道客户的想法和需要吗? 我所提供的主意真的可以或许帮忙客户实现想法和满意需要吗? 第五步：发起动作。这是说服性销售技巧的最后一步，它的目的是，从接头与劝说的情况中离开出来，从而获得一个实际的动作(如同意购置并付款或下订单)或必定的回复。与其他四步差别的是，这一步可以产生在任何一步的后面，只要客户暗示同意接管你的想法或发起后就应当即进入这一步。
很显然，面临越发理性的客户，只有你真正相识客户的好处需求，确保你的产物、办事或发起可以或许满意他们的好处，并使他们确信这一点，那么你的相同说服才会有效果。也就是说，只有你的产物、办事或发起对满意客户的好处需求是有效的，你的说服自己才可能是有效的。展开全文 说服的内容是基础，形式只是东西。
只有内容有效，形式才能有效。虽然有些人也能凭“三寸不烂之舌”让主顾一时糊涂掏了腰包，但这毫不可能恒久，主顾早晚会大白过来，那时他们会有一种强烈的被骗感受，你的不义所获早晚也得“吐出来”。
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