导读：50条语录，既没有乐成人士的上帝视角，也没有夸夸其谈的大原理，都是最质朴的超市谋划者们在谋划实战中摸爬滚打掏心窝子的总结。01做陈列，要有一颗追求极致的心。02脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。
03不是生意欠好做了，是做生意的越来越专业了，消费者也越来越专业了。04陈列要挖的不是老板想什么，而是商品想说什么。
商品和消费者之间要怎样去交流，商品想说的话消费者听懂了吗？陈列是一门相同术。05陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才气使陈列起到真正的作用。06做陈列就是研究你的商品和主顾，研究透彻了，你的生意就来了。
07陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性盛行趋势哪一样工具不是平时积累的效果呢？有几多工具是想要就能信手拈来而且能够立刻改变人生的。08实体店肆最大的优势，无疑是电商给不了的体验感。把店肆更多的空间留给主顾，让其无拘无束的在店肆里感受产物，这无形中增加了店肆空间的体验感，增强了品牌与主顾之间的互动。
09偏向比努力更重要。10执象而求，咫尺千里；不执象而求，你才气抵达你想要的终点。
11好的陈列除了见告卖场的销售信息外，还应通报一种企业特有的品牌文化。加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的主顾群。
从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。12宁愿让100小我私家尖叫，也不要让10000人个说“还好”。13越牛B的店肆，吸引到的买家级别越高。
也就是20%的活跃的、富有履历的、有节操的买家（占总消费额的80%）更倾向于在最TOP的20%卖家店肆购置。——《2/8定律》14陈列对店肆只有两个作用：一，让主顾进来， 二，让主顾留下来。
15好的店肆陈列能在30米外吸引人流。16在现在的零售时代中，我们一定不行以妄自肤浅，分分钟弯道超车就在这个时候，这是弯道超车最好的时代，也是最容易翻车的时代。17把商品卖点和消费者理清楚，比什么学问都更有学问。
焦点是明白消费者（人群、喜好、需求、心理、行为等）18牛掰店肆的背后，都站着一个甚至多个艺术家一样的陈列师。19陈列师不仅要学习通例的色彩搭配方法也要不停视察和发现新的盛行色彩搭配方式，推陈出新为卖场中的色彩计划不停注入新内在20增加主推品种的陈列面，将大容量产物及市场反映冷淡的品种的陈列面减小。
21店肆需要具有可流传性的特点，可流传性的焦点焦点可能性太多了：产物、服务、陈列、空间设计、体验、赠品、微博、营销等等。22将最好销的品种或主推产物放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡的地方。俯视或仰视的角度越大，位置就相对越偏。
23潮水不是零食自己，而是一种生活方式。爆的不是款，而是一种生活方式。24你热爱商品吗？品牌的商品和其作用都蕴含了庞大的劳动和智慧。
一眼瞄过，不做研究，没有体验过商品，不懂商品卖点，你真不妥自己是陈列人。25有陈列的店肆设计：时时有用意，到处有心思。26不要诉苦主顾，主顾是公正的。如果你认为不公正，那是你的思维方式有问题。
27商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而主顾胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，也被称此为“黄金陈列空间”。28强调商品品牌的影响力之前，先要磨练一下“店肆品牌”的影响力是否足够。
29天下并没有完全的解决方案，细节到每一个平方厘米，准确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、训练、掌握。只有这样，本事才是你自己的。做什么事，做什么行业都一样。
30想相识一位牛B导演，那就去看他的影戏；想相识一家牛B品牌，那就去拆他的店肆吧。见识见识，有见才有识！研究优秀店肆是陈列师/店长/主管天天必做的作业。31产物的排列要根据上小下大，上轻下重，相近的颜色排列在一起，逐步色彩过分的原则。32不要指望用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
33推广运动不即是拉流量曝光。让人们对你发生兴趣、增加相识、强化信任、驱动购置才是营销推广。
34每一单，每一件商品都要咨询导购才气成交，你的陈列得有多失败啊？35请不要单纯的问今天怎么没有销售额？要深入的去分析问题所在。36陈列师就是商品的导演，商品跟你说什么，你得帮它表达出来，所以我给陈列师的建议就是“去掉我执着的部门”当你敢于去否认你自己，你才会有新的审美。
37五星级旅店不能去抢麻辣烫的生意，要有自己的定位。只管麻辣烫天天能带来200块收入，但你还是要立刻、勇敢的撤掉麻辣烫，否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。
38有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，只管人流量大，可是由于停留时间短，没有给消费者一定相识、选择的时间，往往不会有好的效果。39流量的旅程有许多个片段式的瞬间，每一个瞬间都充满了竞争。因为，你，不是垄断谋划者。
40商品经由主顾的挑选和购置之后，易会造成淘汰和紊乱的情形。如果营业员无视这种情况，总是让主顾买不到他所需的工具，或是要他在庞杂的商品中找出他所喜欢的工具，那么主顾一定会厌烦。
41良好的口碑流传泉源于主顾对你店肆空间+陈列+服务+商品....的总和。请给主顾一个好的总体印象，不要因为某一环而影响了主顾对店肆的评价。42主顾的入店率、停留时间和商品触碰率的几多，决议了你的店肆的竞争力。
43店肆的腔调很重要、店肆的气质很重要。44绝对不要认为你比主顾更智慧。事实上，主顾简直比你更智慧。
45与同类产物的合理化比力。将自己产物放到同一档次及类型的区域里可以形制品牌、品种、价钱等与其他同类产物的合理比力，制止非同类型产物的不合理比力。46引起消费者的注意 将多种产物集中陈列单一产物大面积陈列促销运动主题化陈列等方式引起消费者注意。
47如果主顾不是来找茬，大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让看待主顾，不丢人。48你在钻研价钱，别人也在钻研价钱。你的努力被抵消了，甚至还会引起价钱战，而当你钻研主顾购物的体验感，别人就没措施追你了。
所以，注重店肆里给主顾带来的体验感吧。49请一定要用心的、仔细的去明白你的消费者，尤其是那些没有购置的消费者。50要想人前显贵，必先人后受罪。没有细致的、专业的支付，是等不来收获的。
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